Il Personal Brand è ormai considerato uno strumento indispensabile per comunicare il tuo valore professionale e coinvolgere il tuo pubblico. Ma perché è così importante e in che modo può aiutarti concretamente a raggiungere i tuoi obiettivi di business?
In questo articolo ti mostro i vantaggi di avere un Personal Brand forte e riconoscibile per trasformare la percezione di te agli occhi dei tuoi potenziali clienti. Inoltre scoprirai come l’approccio giusto al tuo Brand può plasmare anche il tuo modo di vivere il tuo percorso, dandogli un nuovo significato e permettendoti di creare con il tuo pubblico un legame profondo ed esclusivo.
Cos’è il Personal Branding e perché è importante
Il Personal Branding è un insieme di strategie che ti permettono di presentarti in modo unico e distintivo come professionista e come come persona. Nel Personal Brand confluiscono la tua identità, i tuoi valori, la tua visione e le esperienze che ti contraddistinguono, nelle quali altre persone possono riconoscersi. Per essere coerente e riconoscibile, il Personal Brand avrà un’immagine ben definita, nello stile come nei colori, e una “voce” propria che lo rappresenta e lo rende inconfondibile: il cosiddetto Tone of Voice.
A cosa serve il Personal Branding e per chi è vantaggioso?
Perché oggi è così importante presentarsi attraverso un Brand personale? Molti credono che sia una necessità che riguarda solo creator, influencer e vlogger, che mettono la propria persona al centro di ogni contenuto. In realtà, che tu sia un libero professionista, un imprenditore o un dipendente che desidera aprirsi nuove strade, un Personal Brand forte è un vantaggio prezioso. Grazie al Personal Branding puoi:
Renderti più visibile e memorabile
Ogni giorno ciascuno di noi è distratto da milioni di stimoli ma il cervello tende a focalizzarsi su ciò che gli è noto e familiare. Pensa di dover scegliere tra diversi idraulici online per riparare il tuo rubinetto. Non conosci personalmente nessuno di loro, ma di uno conosci perfettamente i valori, il metodo di lavoro, la professionalità e i casi di successo grazie ai contenuti che hai visto online. Chi chiameresti per primo? Avere un Personal Brand riconoscibile ti rende familiare agli occhi del tuo pubblico, posizionandoti nella mente delle persone come una scelta preferenziale per soddisfare determinate esigenze.
Creare un rapporto di fiducia
Se sei abile in ciò che fai ti sarà capitato che un cliente ti dica “voglio che lo faccia tu perché ti conosco e mi fido di te”. Ma come la mettiamo con le persone che ancora non sanno chi sei? Un Personal Brand forte funziona come un passaparola amplificato, trasmettendo a un pubblico ampio le qualità che ti rendono insostituibile. Le persone imparano a conoscerti in una prospettiva molto più profonda di un semplice elenco di servizi. Se hai un’identità professionale coerente, autentica e incentrata sui tuoi reali valori personali, quello che esprimi è affidabilità e trasparenza. E quella frase che adesso ricevi dai clienti più affezionati puoi sentirtela rivolgere da persone che non hai mai incontrato prima.
Distinguerti per ciò che sei
Come dicono in molti fare Personal Branding ti permette di distinguerti dai competitor, ma dal mio punto di vista ciò che più conta è che ti aiuta a trasmettere ciò che sei davvero. Se il tuo marchio personale rappresenta i tuoi principi, le tue qualità e la tua missione più profonda, diventa un riferimento prezioso e insostituibile. La passione e l’autenticità sono due forze estremamente contagiose, che si percepiscono in ogni tua azione e attirano persone affini che condividono la tua visione. Esattamente quelle con cui lavorare diventa molto più piacevole e stimolante.
Guadagnare quanto meriti
Diciamolo pure: un business funzionale deve essere anche remunerativo e all’altezza delle tue competenze. Purtroppo il mercato è pieno di professionisti a basso costo che pur di acquisire nuovi clienti si rassegnano ad abbassare le tariffe. Questo però è un gioco a perdere che ti si ritorce contro, perché troverai sempre chi chiede meno di te. Quel che è peggio è che chiedendo troppo poco trasmetti al cliente l’idea che il tuo valore sia basso, così come l’impegno che metterai nel lavoro. Un Personal Brand forte ti permette di superare la “sindrome da preventivo al ribasso” perché il cliente che ti contatta sa già chi sei e ha una percezione di te più accurata e professionale. Non contatti un rinomato professionista sperando in un prezzo stracciato, ti pare?
Creare un Personal Brand di successo: cosa significa per te?
Sul Personal Branding ci sono molti luoghi comuni che portano centinaia di marchi personali a naufragare impietosamente nel giro di pochi mesi o a ristagnare senza mai prendere il volo. Un Personal Brand di successo non è quello patinato e impeccabile che tanti vogliono farti credere nel marketing e sui social. È qualcosa di molto più autentico e particolare, che ha a che fare con la tua missione personale e si discosta dai cliché per modellarsi su ciò che senti davvero tuo.
Come costruire la tua Brand Personality esclusiva
Identificare la personalità del tuo Brand è il passo più importante per avere la certezza che rappresenti e trasmetta ciò che vuoi realmente. Non si tratta di costruire una maschera o inventare un’identità a tavolino: deve nascere dall’autenticità. Tra i professionisti del Personal Branding si ricorre spesso alle cinque dimensioni del Brand identificate dalla ricercatrice Jennifer Aaker:
- Sincero: gentile, attento alle persone, alla sostenibilità e all’etica
- Entusiasta: eccitante, giocoso, spensierato e all’avanguardia
- Competente: professionale, leader, affidabile ed esperto
- Ruvido: duro, atletico, pronto all’avventura
- Raffinato: affascinante, esclusivo, di classe e sofisticato
Questa è una drastica semplificazione, in quanto ogni Brand ha molte più sfumature e una personalità ben più complessa. Piuttosto che rinchiuderti subito in un’etichetta esterna, prova a esplorare la tua interiorità. Prima di iniziare a costruire la tua Brand personality chiediti quali sono:
- i valori profondi che vuoi trasmettere
- i principi fondamentali che ti guidano
- la missione personale che senti intimamente tua
- in che modo questa missione si esplica in ciò che fai
- in che modo puoi trasmetterla agli altri attraverso le tue azioni e la tua professione
Prenditi tutto il tempo per riflettere su questi punti e non fermarti alle risposte iniziali, che saranno le più banali e immediate. Quando avrai chiaro ognuno di questi aspetti, costruire l’identità del tuo Brand sarà molto più semplice e naturale. Inoltre avrai sempre un punto fermo dal quale partire per la tua Brand communication e a cui tornare nei momenti di incertezza per ritrovare ciò che ti motiva davvero.
Dalla Personal Brand Identity alla Brand Image: attira il tuo pubblico
Una volta identificata la personalità che vuoi trasmettere l’obiettivo è far coincidere la Personal Brand Image (come i clienti ti percepiscono, le sensazioni e le credenze che suscita il tuo marchio) con la tua Brand Identity (come vuoi essere percepito e i messaggi che vuoi trasmettere attraverso la tua comunicazione). Ogni contenuto che condividi attraverso i tuoi canali sarà quindi ispirato alla missione, la filosofia, la cultura e la personalità del tuo Brand. Per renderlo riconoscibile e inconfondibile dovrai curare:
- L’estetica del Personal Brand (la palette dei colori, lo stile grafico e un visual riconoscibili in ogni canale e contenuto)
- Il Tone of voice (ovvero il carattere, le parole e le espressioni con cui ti rivolgi al tuo pubblico)
- L’esperienza dell’utente (attraverso i tuoi canali, l’eventuale Customer Journey e i contatti che avranno con te)
Per fare Personal Branding in modo efficace e mantenere la motivazione e l’impegno nel tempo ti consiglio di adottare una nuova prospettiva rispetto a quella diffusa dai social e dai guru del successo. Invece di puntare tutto su un’esteriorità che non ti appartiene, pensa a come puoi dare voce al tuo mondo interiore in modo che arrivi con immediatezza anche agli altri e possa aiutarli nel loro percorso.
Come fare Personal Branding e restare motivati
Una delle maggiori difficoltà dei professionisti che si trovano a promuovere se stessi è la perdita di convinzione. Ognuno di noi è unico e può capitare di sentirsi a disagio e inautentici a comunicare come ci impongono le leggi del marketing più blasonate (e, lasciamelo dire, spesso anche un po’ datate). Non tutti abbiamo gli stessi principi e la stessa personalità: alcuni sono più intraprendenti ed esuberanti, altri più empatici e introversi, e non è possibili riconoscersi universalmente nelle stesse formule preconfezionate (per fortuna!). È sbagliato? Assolutamente no. Se ti capita di imbatterti in consigli e diktat di marketing e comunicazione che ti fanno sentire a disagio, semplicemente non sono quelli giusti per te.
Il segreto per un Personal Brand potente e autentico
Quando promuovi il tuo Brand e la tua professione, ricorda sempre questo: ci sono moltissime persone affini che aspettano solo di incontrare una comunicazione diversa e fuori dai soliti schemi. Se inizi a ragionare così e a costruire il tuo Personal Brand su ciò che realmente senti, pensi e credi, i risultati ti stupiranno. Il tuo Brand personale sarà davvero unico e diverso, perché nessuno al mondo è come te. Inoltre ti riconoscerai in ciò che trasmetti e la tua comunicazione ti porterà soddisfazione e serenità.
Tutto il tuo business ti sembrerà molto più facile da affrontare, perché sarà una tua naturale estensione. Questo significa costruire il tuo pubblico e avere un Personal Brand efficace, non impazzire dietro al numero dei follower cercando di piacere a tutti.
E se temi che questo scoraggerà i tuoi clienti non temere, perché gli unici che allontanerai sono quelli che finora ti hanno fatto perdere tempo. Chi si riconosce in te sarà ben felice di pagarti le cifre necessarie per lavorare con una persona autentica, della quale sente di potersi fidare e che può offrirgli ciò che desidera davvero.
Non sai da dove partire per costruire il tuo Personal Brand e una comunicazione unica e distintiva? Contattami e sarò felice di aiutarti con i miei servizi di Brand Communication.
